問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中,I代表是什么?其目的是什么?

答案:

暗示性詢(xún)問(wèn)(撒把鹽)
目的:有兩個(gè):1.讓客戶(hù)想象一下現(xiàn)有問(wèn)題將帶來(lái)的后果;2.引發(fā)客戶(hù)思考更多的問(wèn)題

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【簡(jiǎn)答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷(xiāo)售法認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般要經(jīng)歷的周期階段有哪些?這幾個(gè)階段之間的關(guān)系是什么?

答案: 經(jīng)歷4個(gè)周期階段:1、開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)階段;2、調(diào)研交流階段;3、能力展示階段;4、買(mǎi)賣(mài)承諾階段。只有上一個(gè)階段完成了才能進(jìn)入到...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中,SPIN代表是什么?

答案:

①狀況性詢(xún)問(wèn)
②問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
③暗示性詢(xún)問(wèn)
④需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

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