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問答題
【案例分析題】一家德國公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語，但他在一次工程貿易談判時始終用德語，通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用德語這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財務工作的豐富經驗，有權審核百萬以上的貸款項目?！钡谡勁薪Y束后的宴會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。
答案：
一支優(yōu)秀的談判隊伍，必然是氣質性格相互補充，心理素質彼此協(xié)調，工作高效的群體結構。具有領導型性格的人適合擔任談判群體的領...
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問答題
【【案例分析題】】一家德國公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語，但他在一次工程貿易談判時始終用德語，通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用德語這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財務工作的豐富經驗，有權審核百萬以上的貸款項目?！钡谡勁薪Y束后的宴會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。
答案：
一支優(yōu)秀的談判隊伍，必然是氣質性格相互補充，心理素質彼此協(xié)調，工作高效的群體結構。具有領導型性格的人適合擔任談判群體的領...
問答題
【案例分析題】一家德國公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語，但他在一次工程貿易談判時始終用德語，通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用德語這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財務工作的豐富經驗，有權審核百萬以上的貸款項目?！钡谡勁薪Y束后的宴會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。結合案例說明談判人員應如何進行配合？
答案：
在談判隊伍中，既要有有能力的談判領導人或主談人，也要有具有專業(yè)特長的人員。領導人（如案例中的分公司經理）應當始終堅持在談...
