答案：指當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多、顧客的類別多而且分散時，綜合考慮區(qū)域、產(chǎn)品和顧客因素，按區(qū)域—產(chǎn)品—顧客來分派銷售人員的形式。

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問答題
【簡答題】什么是推銷人員顧客式組織結(jié)構(gòu)？分類有哪些？
答案：指企業(yè)將其目標(biāo)市場按顧客的屬性進(jìn)行分類，不同的推銷人員負(fù)責(zé)向不同類型的顧客進(jìn)行推銷活動的形式。
根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...
問答題
【簡答題】什么是推銷人員產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)？適用于什么？
答案：指企業(yè)將產(chǎn)品分成若干類，每一銷售人員或每幾個銷售人員為一組，負(fù)責(zé)銷售其中的一種或幾種產(chǎn)品的推銷組織結(jié)構(gòu)形式。
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