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判斷題

【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。所謂“增員難”，根本原因在于增員費用投入不足。

答案：錯誤

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單項選擇題

【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。以下關于“考核難”理解錯誤的是（）

A.考核難的根本原因在于壽險公司營銷員管理辦法的設計問題
B.壽險公司經(jīng)營政策的搖擺不定給考核工作帶來難度
C.“考核難”往往是長期對《營銷員管理辦法》執(zhí)行不力，而導致積重難返
D.考核政策實質上意味著公司的價值導向和經(jīng)營思路

【【案例分析題】】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。所謂“增員難”，根本原因在于增員費用投入不足。

答案：錯誤

【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。近年來，中國保監(jiān)會逐步推進保險營銷員管理體制改革，并鼓勵部分地區(qū)、部分公司開展員工制試點。與個人代理制相比，員工制有利于提高對營銷人員的管控力度、穩(wěn)定銷售隊伍，但同時也可能導致營銷成本難以控制、營銷激勵不足等問題。

答案：正確

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