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【案例分析題】不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊(duì)伍穩(wěn)定，壽險(xiǎn)公司難以按照《營銷員管理辦法》對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。以下關(guān)于“考核難”理解錯(cuò)誤的是（）

A.考核難的根本原因在于壽險(xiǎn)公司營銷員管理辦法的設(shè)計(jì)問題
B.壽險(xiǎn)公司經(jīng)營政策的搖擺不定給考核工作帶來難度
C.“考核難”往往是長期對(duì)《營銷員管理辦法》執(zhí)行不力，而導(dǎo)致積重難返
D.考核政策實(shí)質(zhì)上意味著公司的價(jià)值導(dǎo)向和經(jīng)營思路

判斷題

【【案例分析題】】不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊(duì)伍穩(wěn)定，壽險(xiǎn)公司難以按照《營銷員管理辦法》對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。所謂“增員難”，根本原因在于增員費(fèi)用投入不足。

答案：錯(cuò)誤

判斷題

【案例分析題】不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊(duì)伍穩(wěn)定，壽險(xiǎn)公司難以按照《營銷員管理辦法》對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。近年來，中國保監(jiān)會(huì)逐步推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革，并鼓勵(lì)部分地區(qū)、部分公司開展員工制試點(diǎn)。與個(gè)人代理制相比，員工制有利于提高對(duì)營銷人員的管控力度、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，但同時(shí)也可能導(dǎo)致營銷成本難以控制、營銷激勵(lì)不足等問題。

答案：正確

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