1.對(duì)談判環(huán)境因素的分析； 2.信息的收集； 3.目標(biāo)和對(duì)象的選擇； 4.談判方案的制定； 5.模擬談判。
1.以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的； 2.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)； 3.以價(jià)格作為談判的核心。
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