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1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

1.確定談判目標(biāo)；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點；
6.談判現(xiàn)場的布置與安排。