問(wèn)答題

【案例分析題】某飲料廠預(yù)購(gòu)買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,當(dāng)時(shí)能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個(gè)廠家。該飲料廠經(jīng)過(guò)初步調(diào)查,得知甲廠的報(bào)價(jià)最低,于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判。經(jīng)過(guò)幾輪談判,該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足,如果想改變條件滿足自己的要求,甲廠就會(huì)提高價(jià)格。最后該飲料廠以高于原價(jià)格l5%的價(jià)格購(gòu)買了技術(shù)與設(shè)備。該種報(bào)價(jià)的一般模式是什么?

答案: 這種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)的一般模式是:將最低價(jià)格列在價(jià)格表上,以求首先引起買主的興趣,由于這種價(jià)格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提...
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