填空題

按營(yíng)銷策劃目標(biāo)的層次可以把營(yíng)銷策劃分為（）、（）。

答案： 戰(zhàn)略策劃；策略策劃
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填空題

按營(yíng)銷策劃起作用的時(shí)間長(zhǎng)短可以把營(yíng)銷策劃分為（）、（）、（）。
答案： 過(guò)程策劃；階段策劃；隨機(jī)策劃
問(wèn)答題

【案例分析題】2009年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江省南部一個(gè)富裕的縣級(jí)市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。經(jīng)銷商為這次活動(dòng)作了一番精心的準(zhǔn)備，活動(dòng)的主要過(guò)程如下。 1．活動(dòng)時(shí)間：3·15消費(fèi)者權(quán)益日。 2．活動(dòng)地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口。 3．活動(dòng)內(nèi)容：“3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊?！? 4．活動(dòng)前媒體宣傳： ①3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》（該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及團(tuán)體訂閱）作促銷活動(dòng)宣傳。 ②在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日一15目開始發(fā)布3鐘的促銷活動(dòng)廣告，其中90％的廣告內(nèi)容是介紹產(chǎn)品的功能，廣告最后加上活動(dòng)通知。時(shí)間從早8：00一晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。 ③在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為：通知，時(shí)間為3月8日一15日（一周）。 5．活動(dòng)經(jīng)過(guò) ①現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就進(jìn)入了狀態(tài)。 ②為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊，一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)宣傳單，一邊介紹產(chǎn)品。 6．活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后70％買三盒，15％買四盒，10％買二盒。 該經(jīng)銷商認(rèn)為，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)得很嚴(yán)密，并且自己經(jīng)常在終端觀摩別家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期甚遠(yuǎn)，這使他大惑不解，垂頭喪氣。談?wù)勀銓?duì)本案例中失敗原因的看法，并提出你的修改方案。
答案： 失敗的原因：促銷方案的制定欠缺以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。方案不重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，缺乏刺激購(gòu)買力度。
修改方案：
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