問答題
【案例分析題】我國南方某拖拉機廠,在70中代末農村土地承包初期,通過調查發(fā)現廣大農民非常需耍小型農機。該廠于是決定開發(fā)小型拖拉機。對于將來產品的市場價格,該廠人員調查得知,農民原來是用牛耕地的,而當時一頭牛的價格是1000元左右。農民認為如果將來小型拖拉機的價格定為1000元左右,他們是樂于購買的。得到這樣的信息后,該廠負責人要求開發(fā)人員把產品的成本控制在1000元之內。開發(fā)人員通過技術攻關,果然開發(fā)出了成本不足1000元的小型手扶拖拉機。該產品的市場價定為1000元/臺,并取了一個動聽的名字“小鐵?!??!靶¤F牛”取得了極大成功,在改革開放初期,該產品暢銷大江南北。與其他定價方法相比,“小鐵?!钡亩▋r方法有什么特點?
答案:
需求導向定價法特點有兩個:
A.以顧客為中心,以顧客所能接受的價格或認知價值為依據。
B.定價的順序...