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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述開(kāi)場(chǎng)白方法中的提出刺激性問(wèn)題。
答案:
如果電話營(yíng)銷人員提出一個(gè)客戶能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的問(wèn)題,并且這個(gè)問(wèn)題能讓客戶感受到較強(qiáng)的刺激,基于人性的本能,客戶的思維模式就會(huì)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述開(kāi)場(chǎng)白方法中的陳述產(chǎn)品最終價(jià)值。
答案:
開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候電話營(yíng)銷人員可以用最直白的語(yǔ)言,讓客戶明白這個(gè)電話最后能帶給他什么樣的價(jià)值,讓客戶明白和你的溝通是值得的,只...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述確認(rèn)客戶需求的基本流程。
答案:
首先了解客戶以往的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷,調(diào)出客戶數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)分析客戶檔案,這時(shí)我們對(duì)已經(jīng)掌握的客戶信息,要充分利用起來(lái)。其次發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)...
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