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沒(méi)有建立客戶檔案,加油站就無(wú)法對(duì)客戶資源形成統(tǒng)一的管理和集中的掌握,這樣容易導(dǎo)致客戶資源流失,在競(jìng)爭(zhēng)中失去機(jī)會(huì)。
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如果能讓一個(gè)老客戶增加其購(gòu)買頻率和購(gòu)買量,就相當(dāng)于開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶。
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增加客戶數(shù)量、增加每個(gè)客戶的購(gòu)買頻率和每次購(gòu)買量都是客戶開(kāi)發(fā)的表現(xiàn)方式。
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